大學生創業故事:成功靠的永不放棄的堅持

更新時間:2019-12-16 13:47  

 

創業是件艱難的事情,大學生涉世未深,想要創業更是艱難。有很多的創業故事,其中不乏大學生。他們憑借的是一番熱情和永不放棄的堅持,選擇了創業的道路就不畏風霜。抓住機會就一往無前,無人無物可擋。今天就來和大家分享一個大學生創業故事,一起接著往下看吧!

付文杰是湖北省首屆大學生創業十佳之星,湖北省百佳青年創業榜樣,2020年入選中國大學生年度人物。他是武漢科技大學材冶學院金屬材料工程專業本科生。大學期間,他懷揣200元從擺地攤賣盆栽起步,開打印店、茶餐廳,賣內衣、開網店,目前出任時代俊杰股份有限公司董事長,擁有5家公司,員工300多人,總資產3000多萬元,年銷售收入8000多萬元。


回想創業過程,付文杰對自己的最初定位是盆栽小胖。
20089月,湖北仙桃男孩付文杰獨自一人扛著行李踏進大學校門,靠減免學費才完成中學學業的他格外能吃苦。離家求學的他在父母面前立下豪言:自己養活自己,不向家里要一分錢。要掙錢改怎么起步?轉機在大一下學期悄然來臨。
20093月,武漢市539路公交車終點站,一位賣盆景的阿姨搬著幾大筐剛進的貨往車門挪。付文杰主動上前幫阿姨把盆栽搬下車,并送到店里。此后一有時間他就主動跑到店里幫阿姨招攬生意。阿姨見他熱心憨厚,就把自己多年賣盆景積累的小竅門教給了他。

苦于無處著手創業的他,有一天看著校門口忙得不亦樂乎的擺攤小販,突然有了靈感:為什么不試試擺攤賣盆栽呢?他揣著身上僅有的200多元錢,來到學校附近的一處花卉批發市場。50多盆小盆栽就這樣拉開了他的創業大門。

擺攤的第一天只賣出3盆,他心急如焚。晚上,他溜到其他攤販門前,偷學別人做生意的技巧,發現做生意首先要靠人氣。于是,他邀請幾位同學前來捧場做托兒。他還琢磨:校門的進出口都是人流匯集的地方,干脆在兩個地方都分別擺上攤,大家貨比三家后不管選哪家,我都是最后贏家。果然,調整營銷策略后,第二天就賣了400多元錢。隨后,他趕緊用這筆錢補了100盆,半個月凈賺了1000元,這便是付文杰的第一桶金。
生意失敗就上街當扁擔

 

付文杰有個座右銘:成功始于覺醒,態度決定命運。他個子不高、微胖、憨厚敦實,從小就有很強的個人號召力,能把性格、能力各異的小伙伴們聚攏在身旁。小打小鬧恐怕難成氣候,付文杰決定組建一個團隊,召集有創業意向的同學一起打拼。20095月團隊正式成立,付文杰給起了個響亮大氣的名字:俊杰創業者聯盟。
一個月后,火爐武漢開始發威,熱浪滾滾,學校的跳蚤市場如期開放,黃家湖大學城近10萬人的大學生消費群體吸引了付文杰的目光。大家商議,決定抓住機會售賣大學生日常用品。初生牛犢不怕虎,本金不夠生活費來湊。電風扇、涼席、蚊帳等夏日用品很快擺上攤位,薄利多銷,幾番買賣下來,盈利超過萬元。暑假,在武漢組織團隊開辦補習班、做家教、在火車站附近賣報……創業之初,付文杰通過各種渠道拓展事業。9月,新生入校,他再次抓住商機,銷售新生生活用品。錢生錢,利滾利,通過低風險的再造血,團隊資產很快達到5萬元。
就在他準備大展拳腳的時候,遭遇了創業中的第一次滑鐵盧。200911月,付文杰大膽決策,多方籌借6萬元在校外綠化地上建了 40多間活動板房,占地780多平方米,租給附近村民經營。3個月過去,就在成本剛剛收回即將盈利的時候,板房卻被政府強令拆除。因為那里是濕地公園的一部分,需要進行還綠規劃。晴天霹靂,付文杰幾乎崩潰:不僅每月2萬元的租金泡湯,他還得為每位租戶支付2000元違約金。付文杰硬著頭皮承擔。他向商戶一一解釋、致歉,并按照他們的租賃面積,主動提出相應的賠償。

事情塵埃落定后,他口袋里僅剩下3個鋼镚,一頓飯錢都不夠。就著苦澀的心情,他啃了一天饅頭。等到第二天,他就收拾好心情到漢正街當起了扁擔。100斤的包裹,扛100米,5元錢。肩膀磨破了,鮮血滲到襯衣上,斑斑點點的紅;腳底起泡了,每走一步都疼得鉆心;晚上回宿舍搽藥綁繃帶,宿舍的同學看了都心疼。

2010年的春天來得格外早。這一年的3月,付文杰渴盼東山再起。在親朋好友的支持下,他注冊成立了時代俊杰商貿有限公司;然后,依靠團隊成員的力量,大力開展業務。賣天堂傘、賣男士襯衣,只要能賺錢的,他們都做。經歷過失敗的人,格外懂得珍惜。
知人善任的付文杰,在創業團隊管理中游刃有余。讀工科,經管知識貧乏,他就自學充電,泡圖書館。各類商界名士創造的商業神話,讓付文杰對未來充滿期待。他最佩服香港首富李嘉誠,其卓越的商業投資眼光、獨特的風險調控能力,給了付文杰豐富的精神給養。取人之長,補己之短,一顆創業新星正在冉冉升起。
經過一段時間的積累,付文杰相繼開辦了超超文印店、情雨茶餐廳和貼身衣櫥內衣店等實體。良好的服務態度、過硬的產品質量為他們打開了市場,贏得了口碑,在學校周邊小有名氣,很多老師成了他們的固定客源。
付文杰始終堅信,先做人后做事,任何時候做人的姿態決定了成就的高低。良好的社會人脈關系、誠信經營的品德讓他在商業運作中收益頗豐。一次,經營內衣店認識的朋友無意中給他透露了一條信息:江西某個制衣廠有一批貨款抵押的品牌羽絨服賣不出去。正好付文杰知道此時廣州一家經銷商急需補貨。有供有求,打個時間差應該可以賺錢。付文杰隨即趕往江西與賣家談判,小心翼翼幾番周旋,把這批貨的價格從100萬元壓到了40萬元,而且約定見貨付款。貨到以后,他馬上通知廣州的經銷商,那邊立刻匯來談好的56萬元。交易成功。賬上沒動一分錢,6天時間凈賺16萬元。談起這次買賣,付文杰頗有些得意。

2020
2月,商貿公司增資500萬元,注冊成為時代俊杰股份有限公司,付文杰任董事長;隨后,漢陽王家灣2000平方米的楓葉酒店奠基開工;尚山石商貿公司開張運營。
現在,付文杰作為時代俊杰股份有限公司的法人代表,擁有尚山石商貿公司、楓葉酒店、元亨酒樓、情雨茶餐廳等5家公司,經營范圍包括廣告設計與制作、內衣、餐飲、教育培訓等多行業。擁有員工300多人,公司總資產3000多萬元,年銷售收入8000多萬元。付文杰憑借著自己的智慧和勇氣,實現了創業夢。

大學生創業故事就講到這里了。永不放棄的堅持造就了付文杰現在的成功。他善于尋找機會,更擅于把握機會。永不服輸,永不放棄,跌倒了依然爬起來前行,所以他成功了。希望大家都能學習這種永不放棄的精神。
 

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